近年来，早于幼教市场风起云涌，沦为一大批创业者的项目选用，不少再行陈慧娴的创业者也早已赚金玉剩钵，那么当今局势下，后来者的市场还有多大，未来早于幼教市场将不会呈现出怎样的格局，什么样的项目更加不易取得注目？本期我们邀到春晓资本投资副总裁潘金菊女士，共享她对早教幼教市场的解读与项目投资逻辑。春晓资本：战略性产业投资的基金管理机构，将精辟的产业投资策略与被投企业极致融合，分析结构产业链、避免信息不平面、提高优化产业整体效率。春晓资本的投资阶段覆盖面积天使轮到B轮，累计2016年，已在会务会展、电子商务、教育培训、人才服务等众多领域，环绕核心企业、核心产业展开两翼布局，致力于打导致最不具影响力的“产业网络”投资机构。

潘金菊，春晓资本投资副总裁享有多年互联网研究咨询经验及自律创业经验曾先后就任于打出集团、艾瑞咨询集团擅长于数据分析、互联网商业模式研究重新加入春晓后，主导了对Cloudo Kids的投资【资本看赛道】探讨家长群体，注目教育标的问：春晓资本为何不会自由选择注目教育产业？在教育产业众多赛道中，又是为何将目光探讨于早教幼教？潘金菊：我们指出，0到14岁孩子的家长是一个具有强劲缴纳能力的消费群体，对孩子的教育投放堪称这个群体的主要支出之一。因此，随着商品和消费市场需求的大大升级，针对0到14岁孩子的教育市场不会有较多机会。

在此基础上，我们更加偏向于早教幼教领域的原因有四点：第一，群体基数大。随着二孩政策放松后，我国每年有将近1400万新生儿，婴幼儿的群体基数正在不断扩大。第二，家长缴纳意愿强劲。

现代社会竞争更加白热化，家长更加推崇孩子的教育问题，对于优质的教育产品，婴幼儿家长具有极强的缴纳意愿。第三，对产品和服务市场需求的升级。新生代的婴幼儿家长以80、90后居多，他们广泛拒绝接受过较好的教育，家庭经济水平有较小提高，具有国际化的视野，消费理念以及对孩子的教育理念都有相当大改变。这个群体对新产品和服务的市场需求升级是必定的，这就为国内早教幼教产品获取了很多机会。

第四，国内K12市场发展更为成熟期，竞争也十分白热化，创业项目较难突破，因此相对于K12阶段，我们不会更加偏向于早教幼教领域。问：在早教幼教这一赛道中，您更加偏向于哪些细分领域？潘金菊：总的来说，我们更加偏向于坚实务实、团队杰出的教育机构，主要有四类：第一类：托管班、托管地机构。婴幼儿家长的年龄大部分在25岁到35岁之间，正处于事业上升期，工作挤迫，没充足的时间带上孩子，因此，托管地机构是一个刚性市场需求。

第二类：本土的线下早教机构。目前国内影响力较小的早教品牌都是必要引进国外的成熟期的早教体系，如美吉姆、金宝贝等，但受限于国外品牌本身改版速度与汉化所须要时间成本等因素，这类品牌广泛有产品递归速度太快的问题，无法确实符合国内婴幼儿家长的市场需求。因此，市场对本土的、有较强研发递归能力的早教品牌有反感渴望。

第三类：私立幼儿园。一方面，中国人口基数过于大，公立幼儿园教育资源匮乏，同时，不受政策影响，以前的民办幼儿园发展速度偏慢，相比之下无法符合市场需求。另一方面，更加多的家长意识到，早期教育对于孩子性格的教导、习惯和思维方式的培育，以及世界观、人生观的竖立具有极其重要的影响，所以确实杰出的幼儿园具有很大的市场缺口。

随着政策对资本市场放松，将促成优质的民办幼儿园品牌很快扩展，为更好家庭获取优质的服务。第四类：特长教育。特长培育不仅能使孩子有一个大力的嗜好和擅长于的技能，还能强化孩子择校时的竞争力，特别是在是国外学校招收时会更加重视孩子的特长能力。

例如，常青藤高校自由选择学生时，不会有大比重的分数来自于对其体育能力的评价。因此，更加多的家长会更加有意愿、更加有目的性地让孩子拒绝接受特长教育。另外，国际学校也尤其必须这类教育产品与其原先的教育体系展开融合。

无论在C末端还是B末端，特长教育都具有较小市场空间。【资本看市场】万亿级的市场，仍正处于早期阶段问：就您理解，早教幼教有多大的市场规模？目前的市场现状如何？潘金菊：我国每年有1400万新生儿，目前早教幼教机构的单节课时费平均值在100-200元之间，一二线城市里平均值一个家庭每年对孩子的教育投放多达万元。虽然没专门估计过这一市场的规模，但我指出，早教幼教应当是一个万亿级的市场，有充足的想象空间。

总的来说，国内的早教幼教领域还是一个稍早期的市场。从地域产于来看，一线城市竞争不会较为白热化，但是市场空间仍在。三四线城市的市场需求早已成熟期，而优质的品牌更加匮乏，可能会有更加多的机会。

问：您指出，近年来早教幼教市场再次发生了什么变化？仅次于的亮点是什么？潘金菊：首先，不论是国家政策，还是幼儿园经营者本身，都开始以一个更加对外开放的状态来庆贺资本的转入；其次，虽然依然有应试市场需求，但近年来这类市场需求正在弱化，家长和机构的教育理念都有相当大的改变和变革，从结果导向显得更为注目教育本身；第三，更加多的资本开始注目早教幼教市场，未来几年，将不会有更加多的资本相继进场，竞争不会更加白热化，这些也将推展市场更慢的发展。【资本看项目】通过产品与服务建构品牌壁垒问：您指出一个线下早教类项目要取得成功，在运营中有哪些关键点必需留意？潘金菊：线下教育连锁本身是一种现金流很好的商业模式，在此基础上，如果需要更为大力地利用资本的力量，坚信不会对轻资产模式的较慢扩展获取相当大协助；另外，在扩展的过程中，产品和服务的标准化是所有线下连锁品牌终将面对的挑战，教育机构也不值得注意；最后，课程的研发和递归能力是一个早教幼教机构需要在市场站稳脚跟的核心要素，因此，研发团队的建设是这类机构无法规避且必需推崇的问题。问：作为一位投资人，对于一个早教幼教赛道的项目，您不会从哪些方面展开辨别？潘金菊：第一，市场需求是我们辨别赛道的出发点，客户的市场需求要求行业的趋势。

第二，产品否充足有特色，在同类竞品间展现出否充足强势，将要求一个创业项目在前期能否存活下来，取得市场接纳。第三，目标群体的消费意愿、缴纳能力，以及获客成本，将要求一个项目的盈利能力。

第四，产品一旦投入市场，不致无法防止剽窃者，而早教幼教又没一个结果性的指标能客观地取决于教学效果。因此，团队否对品牌和服务能力充足推崇，能否依赖品牌创建起充足低的护城河，将要求企业未来的发展空间。总的来说，对于天使阶段的项目，我们首先要辨别项目所处细分赛道否有充足的势能；其次再行看团队否充足杰出，并且合适这一赛道。

杰出而适合的团队天然地具备更有资源的能力，需要协助企业更慢地茁壮。对于A轮后的项目，我们不会更为推崇企业有数的业务数据否能检验其商业模式。问：您有什么话想要对早教幼教领域创业者说道吗？潘金菊：教育是一个责任重大、意义根本性的创业领域，要想要做到持久的做生意，就无法过分自负。

期望大家需要耐得寄居性子，更加精心地抛光自己的产品。坚信优质的产品以定能受到资本的注目，最后夺得市场。

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