北京时间5月23日凌晨，唯品会（NYSE：VIPS）透露了予以审核的2019年第一季度财务报告。唯品会2019年Q1净营收213亿元人民币(约合32亿美元)，同比快速增长7.3%。继上季度首次透露GMV数据，此次唯品会财报发布的第一季度GMV约338亿元人民币。

财报表明，按照标准化会计准则，唯品会归属于股东净利润为8.723亿元人民币(约合1.3亿美元)，同比快速增长64.7%；毛利润44亿元人民币(约合6.491亿美元)，同比快速增长8.7%。唯品会探讨品牌特卖以来，盈利能力大大走强，不仅维持了倒数26个季度盈利，毛利润、净利润增长速度也某种程度获得挽回，财报基本面数据呈现出趋势性向好。

一季度，唯品会总订单数为 1.165亿，比起去年同期的 9020万单同比快速增长 29%。总活跃用户数约2970万人，同比快速增长14%。截至2019年3月31日，唯品会超级VIP会员数量已约320万。“本季度，我们的活跃客户总数同比快速增长14%，这是现有客户忠诚度提升和新的客户数量加快快速增长的结果”，唯品会董事长兼任首席执行官沈亚回应，“我们通过专心于优惠零售渠道和顺利继续执行营销策略，获得了这些扎实的成果。

今后，我们将之后不断扩大优惠服装市场份额，更进一步稳固在中国的领先地位。”唯品会首席财务官杨东皓更进一步回应：“2019年第一季度，我们获得了强大的财务业绩，归功于较好的营收快速增长和净利润的同比提升。由于对服装类别的推崇、较低利润产品向市场平台的改变以及对优惠零售模式的注目，唯品会盈利能力开始提升。

我们致力于大大提高股东报酬，同时推展营收和净利润的可持续快速增长。”探讨服饰穿着核心品类，做到“新的价值特卖”重返特卖战略以来，唯品会业绩展现出持续务实向好。2019年第一季度，服饰穿着品类之后标示对GMV的贡献，占比超强50%，同比快速增长16%。

这一改向主要归咎于唯品会对服饰穿着核心品类的专心。本季度，唯品会对标品占比展开了调整，将部分标品从自营移往到第三方平台，此举不仅有效地提升了盈利能力，同时能优化品类结构，建构更加身体健康的业务生态，以寻求将来务实发展。国家统计局数据表明，2018年中国服装市场规模约9870.4亿元，预计2019年该数据将更进一步不断扩大，但占有40%以上的库存，让整体服装行业正处于并将长年正处于被动去库存周期，艰巨的库存压力给以服饰穿着为核心品类的唯品会带给快速增长机遇。特卖作为一种十分不具备生命力的商业模式，在国内消费语境中常常被全然解读为“清仓”、“折扣”，唯品会倡导的“新的价值特卖”，既非传统的大甩卖模式，也大同小异一般商品的纯低价广告宣传，所谓“特卖”，就是在尤其的时间，将尤其的货品以尤其的价格售出。

作为一家自营服饰穿着类平台，以“品牌特卖”作为商业模式，这就必须强劲的供应链管理和库存管理能力，对服饰穿着品类货品的把触能力是唯品会区别于其他平台的核心优势。2018年下半年以来，唯品会通过特卖升级，从过去平台简化的流量发给尝试，重返到更加多注目“好货”本身，通过品牌结构和商品结构的优化，从运营驱动重返好货驱动，以货去找人，构建了活跃用户的逆势快速增长和业绩的企稳回落。

同时，作为在服饰穿着领域不具备控货能力的零售商，除了为品牌方获取连贯的商品生命周期库存解决方案外，唯品会还在上游影响供应链，为品牌获取明晰的差异化定位，超越品牌在区域、城市线级、既有人群等方面的销售容许，构建市场需求的全域覆盖面积，协助其寻找传统模式外的第二条快速增长曲线。重返经营基本面，扎根零售精研专家做生意盲目执着规模扩展与持续的高增长速度从不是评判一门做生意优劣的意味著标准;在当前的消费大环境下，中国互联网也早已转入了下半场，唯品会指出重返商业本质，执着有质量、可持续的身体健康快速增长最为关键。

唯品会作为零售电商，将经营重点放在商业场景的基本要素：人、货、场，特别是在探讨“货”的把触，通过“以货建场”、“以货去找人”重构人货场之间的新关系，通过做到“货”的专家做生意，耕耘服饰穿着品类，充分发挥固有领域优势和专业能力，以好货驱动唯品会构建新的价值快速增长。“特别强调商业本质，重返经营的基本面只不过更加有价值和意义，”唯品会首席财务官杨东皓回应，“相比较全然的规模扩展，我们更加注目有质量的快速增长。”今年2月，德勤公布《2019全球零售力量》报告，票选出有全球零售商250强劲，中国有14家零售企业前十名，唯品会在转入榜单百强的同时，也在全球50大快速增长最慢零售商名列中位列第二。2019年一季度，实物商品网上零售额同比快速增长21%，对社会消费品零售总额快速增长的贡献率超过41.2%。

电商在零售市场中占到于多且将之后提高，零售业于是以展开着时隔百货商店、连锁餐馆和超级市场后的第四次场景革命。唯品会从“用户”和“品质”两端精研零售专家做生意。为与众不同深度用户市场需求，唯品会深化布局零售会员体系，超级VIP收费会员在会员权益感官、品牌好货与渠道上与平台维持密切、友好关系，这不利于挖出消费者对于“货”品质的执着;同时仅有渠道特卖体系合乎用户信息提供与消费习惯，有助渗入更加多活跃人数、提升用户用于深度，从而构建用户的高存留、低复购、低转化成、高产出。侧重电商零售的可持续快速增长空间，唯品会通过特卖模式的持续深化，多维度夹住新的客快速增长。

2019年第一季度，与腾讯、京东的战略合作协助唯品会提高用户拉新能力，贡献新客大约占到25%;限时特卖渠道“唯品快抢”与深度优惠频道“最后傻抢走”也凭借与用户市场需求的深度与众不同更有了大量新的客。道琼斯可持续发展指数(DJSI)评估表明，唯品会“客户关系管理”指数荣获零售行业全球最佳，并且顺利选入《RobecoSAM2019年可持续发展年鉴》。

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